铠恩国际

 

活动目的

 

3.19购车节，因为推广集客，前期获得留资线索6000+，但是因为疫情及其他原因，实际到访签到1000+组客户，

还有很多有意向买车或者有可能有购车需求的客户未到现场，或者是到场后未成交；

为了更好的服务客户，帮助客户买到心仪的汽车，把线索分发给商家，协助商户提升邀约到访和转化成交；

 

态度就是起点

活动期间，商社配合特别积极，在派发线索当日，商社韦总就第一时间安排员工跟进，

在当天线索派发30分钟就已经第一次完成反馈，并且当晚商社韦总带领销售加班至9点多，

当日共反馈8次结果，给商社的小伙伴点赞；当日就取得不错的效果；

 

机会都是留给有准备的人

商社对潜在客户非常重视；同时为线索客户做好服务，积极邀约；在第3日就已经约访到访成交奥迪Q3一台

 

量变才能带来质变

量变才能带来质变，在众多线索中的确会有很多意向度相对较低的客户；

但是商社秉持对客户做好服务，未接通电话的发送短信179条，暂无需求先添加微信85条；

挖掘潜在客户的潜在需求，积极邀约客户到访，在线下销售环境中尽量促成成交；

同时商社针对部分较远客户，提供送车上门看车服务，真真正正的在疫情之中，努力提升自己的服务能力，在困难的环境中突出重围；

 

比疫情更可怕是你有了疫情的心态

 

拒绝消极心态，唯有迎难而上，才能迎刃而解，商社在本次线索活动中，

电话拨出量800组，成功接听量621组，意向到店客户数25组，截止目前到店数9组

目前成交量3台（宝马530，奥迪Q3，凯迪拉克CT4）

打完800个电话，可能会需要3天的时间，最多5天的时间；

但是打完800个电话就可以卖掉3台车；“比疫情更可怕的是你有了疫情的心态”

 

挑战=机遇，为可能，尽所能